交渉で大切な事

昨日列車での移動中に読んだ本。
「自分メディアはこう作る」　きちりん著　　文芸春秋
の中で、ブログの過去のベストエントリが掲載されていました。
その中で、そのとおりだと思った内容がありました。

駆け引き、交渉ごと、取引の基本は「何かを得た時は、何かを失う」ことであり、
「何かを譲れば、何かを得ている」ということです。

仕事でたくさんの交渉ごとに関わります。
一歩も譲らない交渉より、譲れるところを譲る方が
いい結果で終わることが多い。

強気に意見を通し、あるタイミングで相手の態度が豹変。
形勢が逆転というケースをたくさん見ています。
また、一歩も譲らず交渉が決裂し、あとからあの時の条件が
最大だったということもあります。

譲ることは負けではありません。場合によっては、賢い選択になります。